Программа стратегического развития

УТВЕРЖДЕН: На очередном общем собрании акционеров АО «Aviasozlar dehqon bozori» от 11.04.2016г.

 

 

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

АО «AVIASOZLAR DEHQON BOZORI»

НА 2016-2020 гг.

 

г.Ташкент-2016

 

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ АО «Aviasozlar dehqon bozori»

1. РЕЗЮМЕ

1.1. Общая информация о предприятии

Акционерное общество «Aviasozlar dehqon bozori» образована в феврале 1999 года на основании решения общего собрания акционеров АО «Паркент бозори». Общество является крупным дехканским рынком города Ташкента, общая занимаемая площадь 7,2га., на территории рынка осуществляют свою деятельность более 2000 предпринимательских структур в т.ч. фермерские и дехканские хозяйства.

По состоянию на 1 января 2016 года, сформированный уставный капитал составляет 1080,0млн.сум.

Основными акционерами общества являются:

• Хокимият г.Ташкента;
• AO “Parkent universal savdo kompleksi”;
• Страховаякомпания AO “Маdad”;
• АО “Chilonzor buyum savdo kompleksi” и др.

Общество является единственным дехканским рынком в Яшнобадском районе г.Ташкента с населением более 200тыс.человек, имеет семь филиалов в густонаселенных кварталах района,

АО «Aviasozlar dehqon bozori» занимает одну из лидирующих позиций среди рынков г.Ташкента, занимая по итогам 2015 года пятое место по оказанию платных услуг. Рыночная позиция общества по доходу в 2015 году составляет 9,2%. Объем оказанных услуг сохраняет динамичные темпы роста.

Стремление общества к полному и своевременному выполнению обязательств по заключённым договорам подтверждается ростом доходности.

В целях развития общества, по инициативе хокимията г.Ташкента в мае 2015 года начата реконструкция здания “ЦУМ Хамза” общей площадью более 5,0тыс.кв.м., с последующим запуском его в качестве современного “Гипермаркета”.

1.2. Обоснование целесообразности развития общества

В Узбекистане за последние 15 лет проделана определенная работа по укреплению материально-технической базы рынков и торговых комплексов. Рынки, и ценообразование на продовольственные и непродовольственные товары на рынках имеют важнейшую роль в социальной защите населения.

Одним из приоритетных направлений в развитии рынков, является создание условий для продавцов и покупателей, отвечающих мировым стандартам, сохраняя при этом национальные традиции.

В последние годы в Узбекистане стремительно развивается торговый сервис, увеличивается количество современных гипермаркетов. Но дехканские рынки остаются востребованными населением, так как в дехканских рынках созданы все условия для реализации сельскохозяйственной продукции по низким ценам.

АО «Aviasozlar dehqon bozori» принимает активное участие в формировании цен на сельскохозяйственную продукцию, в создании условий и оказании услуг продавцам и покупателям нашей столицы.

1.3. Потребность в финансировании

Потребность общества в привлечении дополнительных финансовых ресурсов заключается в необходимости производства расходов на следующие основные цели:

• реконструкция, ремонт зданий и сооружений, в т.ч. реконструкция двухэтажного здания «Цум-Хамза», расположенного по адресу: г. Ташкент, Яшнободский район, ул. Бешарик, 1;
• обновление материально-технической базы общества;
• увеличение объема оказываемых платных услуг и внедрение новых видов услуг;
• приобретение оргтехники для внедрения новых информационно-коммуникационных технологий;
• погашение просроченной кредиторской задолженности перед бюджетом, образованной по итогам проверки в 2013 году.

1.4. Дополнительный выпуск акций

Дехканский рынок «Aviasozlar dehqon bozori» образован в форме акционерного общества. На 01.01.2016 г. сформированный уставный капитал общества составляет в эквиваленте 1 080,0 млн.сум.

Уставный фонд общества разделен на 900 000 штук акций номинальной стоимостью 1 200,0 сум каждая.

Доля государства, в лице Хокимията г.Ташкента, в уставном капитале АО «Aviasozlar dehqon bozori» состоит из 798 662 штук акций номинальной стоимостью каждой 1 200,0 сум.

В соответствии с Приложением №2 к Постановлению Президента Республики Узбекистан от 28 апреля 2015года №ПП-2340 ««О мерах по увеличению доли и значения частной собственности в экономике» предусмотрен выпуск и реализация акций дополнительной эмиссии на публичных торгах в первую очередь иностранным инвесторам в размере 42,52% или 666 004 штук акций номинальной стоимостью 799,2млн.сум. Оценочная стоимость одной акции дополнительной эмиссии на 01.04.2015г. составила 14500сум.

1.5. Резюме маркетингового плана

В условиях усиления конкуренции, для поддержания позиции АО«Aviasozlar dehqon bozori» на рынке, а также освоения новых сегментов требуется проведение активной маркетинговой стратегии развития. Маркетинговая стратегия Общества продумана с учётом ожидаемых изменений на рынке и ориентируется на укрепление позиции Общества на рынке, на повышение конкурентоспособности по качеству оказываемых услуг, расширение сети филиалов и улучшение их состояния, пополнение персонала общества профессионалами и молодыми специалистами.

Основные задачи маркетинговой стратегии Общества направлены на обеспечение рентабельной работы, на конкурентоспособность общества, на поддержание общественного имиджа, на максимальное удовлетворение запросов клиентов по услугам.

При этом Общество поставило перед собой задачу по повышению конкурентоспособности, которая предполагает:

• усиление рекламной деятельности,
• расширение дополнительных видов услуг,
• организацию эффективной системы контроля,
• внедрение новых информационных технологий.

1.6. Прогноз основных финансовых показателей

1.6.1. Прогноз доходов на 2016 – 2020 годы.

Учитывая тенденцию развития рынков и торговых комплексов за последние годы, а также поставленных стратегических задач, общий объем дохода общества в 2020 году прогнозируется в размере       7800,0 млн.сум или в 1,6 раза больше чем в 2015 году, в т.ч.:

• Разовый сбор с торговых прилавков в 2020 году увеличится к показателю 2015 года более чем на 1,7 раза и составит 2 150,0 млн.сум;
• По всем видам платных услуг в 2020 году доход будет доведен до 900млн.сум;
• Доход от предоставления помещений в аренду в 2020 году достигнет 4 750,0 млн.сум и рост к показателю 2015 года составит более 2,8 раза.

1.6.2. Прогноз движения активов общества на 2016-2020 годы.

Размер активов общества за 2016-2020 годы увеличится на 11400,0млн.сум и в 2020 году составит 25 500,0 млн.сум, рост в 2016 году составит в 2,2 раза или на 10 500,0млн.сум.

1.6.3. Прогноз движения собственных средств общества

Объем собственных средств общества в 2020 году достигнет 395,0млн.сум.

1.6.4. Прогноз чистой прибыли на 2016-2020 годы.

Прогнозируется, что за 2016-2020 годы покроются все убытки общества и чистая прибыль в 2020 году достигнет до 250,0млн.сум.

1.7. Основные преимущества и риски

Принимая во внимание положительные перспективы развития общества, основными преимуществами для инвесторов являются:

• Наличие доли государства в уставном капитале
• Наличие системы корпоративного управления, позволяющая обеспечить наибольшую прозрачность деятельности общества и адекватно оценивать риски;
• Наличие у общества широкой региональной сети, через которую общество представлено фактически во всех районах города Ташкента;
• Исторически сложившаяся клиентская база общества;
• Достаточно невысокая капитализация по сравнению с акционерными обществами развитых стран мира, позволяющая инвестору посредством вложения относительно незначительных ресурсов войти на рынок Узбекистана с получением заметной доли рынка;
• Заслуженная репутация и сформированный имидж общества среди населения.

При этом основными факторами риска по мнению общества, являются следующие:

• Корпоративные риски;
• Риски, связанные с изменениями величины рынка и стоимости услуг;
• Риски, обусловленные инфляцией, девальвацией и ставками банковского процента;
• Социальные риски;
• Валютный риск;
• Риски ликвидности.

Для минимизации и сокращения последствий вышеуказанных рисков обществом разрабатываются стратегические и тактические решения, исключающие возникновение рисковых ситуаций.

1.8. Основные показатели инвестиционной привлекательности общества

К основным показателям, характеризующим инвестиционную привлекательность участия инвесторов в капитале АО «Aviasozlar dehqon bozori», можно отнести:

• единственных дехканский рынок в одном из крупных районов столицы нашей страны;
• многолетний опыт по оказанию услуг продавцам и покупателям;
• сеть филиалов дислоцированных по всему району и возможность расширения сети;
• Организационно - правовая форма общества, обеспечиваю-щая наибольшую открытость и прозрачность для инвесторов и акционеров;
• Высокоразвитая инфраструктура района
• Густозаселённая территория вокруг рынка
• Наличие на территории района крупных промышленных предприятий
• Авторитет и высокая деловая репутация основных акционеров общества, таких как Хокимият г.Ташкента, Страховая компания AO “Маdad”, АО “Chilonzor buyum savdo kompleksi”;
• Проводимая обществом политика, в приоритетном порядке, направленная на расширение своей деятельности.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. История создания АО "Aviasozlar dehqon bozori"

Открытое акционерное общество «Авиасозлар бозори» создано путем выделения из состава ОАО «Паркент бозори» согласно решения общего собрания акционеров от 30 декабря 1998 года. Уставный фонд общества утвержден в размере 4.667.000 сум

ОАО «Авиасозлар бозори» зарегистрировано согласно решения хокима Хамзинского района от 09 февраля 1999 года за №144.

Согласно Приказа УГКИ по г.Ташкенту от 2 сентября 1999 года за №1-160пп-р выдан Государственный ордер за №319.

Общество зарегистрировано в Министерстве Юстиции Республики Узбекистан 22 сентября 1999года под реестром №144.

Этапы увеличения уставного фонда общества:

Первая эмиссия: Согласно решения внеочередного общего собрания акционеров от 04 сентября 2000года, произведено увеличение уставного фонда общества за счет средств выделенных хокимиятом г.Ташкента на строительство, реконтрукцию и благоустройство рынка. Уставный фонд общества утвержден в размере 55.000.000сўм. (Приказ УГКИ по г.Ташкенту от 29 января 2001 года за № 1-25к-ПО).

Вторая эмиссия: Согласно решения хокима г.Ташкента, от 20 октября 2003 года за №661, путем передачи филиалов “Машинасозлар”, “Янгиобод”, “Рохат”, “Гулбоғ”, “Шумилов”, “Уйсоз” принадлежащих ОАО “Parkent ixtisoslashgan bozori”, а также навеса для продажи сельхоз продуктов произведено увеличение уставного фонда общества до 206.812.000сўм. (Приказ УГКИ по г.Ташкенту от 17 ноября 2003 года за №385к-ПО).

Третья эмиссия: В 2009 году за счет средств выделенных хокимиятом г.Ташкента на строительство, реконтрукцию и благоустройство рынка, произведен доплнительный выпуск и размещение акций общества. Уставный фонд общества доведен до 900.000.000сўм. (Приказ УГКИ по г.Ташкенту от 29 июля 2009 года за №256к-ПО).

Четвертая эмиссия: Согласно решения общего собрания акционеров от 28.03.2012г, произведена капитализация чистой прибыли по итогам 2011 года и увеличение уставного фонда до 1080000000сум путем увеличения номинала стоимости одной акции до 1200 сум. (Приказ УГКИ по г.Ташкенту от 28 мая 2012 года за №95к-ПО).

Пятая эмиссия: Согласно решения Наблюдательного совета общества от 07.05.2015г. произведен дополнительный выпуск путем увеличения Уставного капитала до 1879204800сум. Акции дополнительного выпуска номинальной стоимостью 320 940$ (799204800сум) выставлены на публичные торги в первую очередь иностранным инвесторам.

На сегодняшний день, АО «Аviasozlar dehqon bozori» является одним из крупных дехканских рынков не только в Яшнабадском районе, но и в целом по г.Ташкенту. Общая занимаемая площадь общества составляет свыше 7,0гектаров, включая в себя основной рынок и семь филиалов. В этом имущественном комплексе созданы все условия для организации торговли предпринимателями, дехканскими и фермерскими хозяйствами, обществом оказываются услуги по аренде торговых и складских помещений, услуги автостоянки, проката измерительных весов и тележек и другие.

В целях развития общества, в мае 2015 года начата капитальная реконтрукция здания “ЦУМ Хамза”, с последующим запуском в качестве современного “Гипермаркета”.

2.2. Сведения о владельцах (акционерах)

№	Наименование владельца	%	сумма	кол-во
1	Хокимият г.Ташкента	88,74	958 394 400	798 662
2	АО «PARKENT UNIVERSAL SAVDO KOMPLEKSI»	8,27	89 265 600	74 388
3	Страховая компания АО«МADAD»	0,60	6 507 600	5 423
4	АО «CHILONZOR BUYUM SAVDO KOMPLEKSI»	0,37	4 020 000	3 350
5	Другие юридические и физические лица	2,02	120 000	100
	ВСЕГО	100	1 080 000 000	900 000

ИНФОРМАЦИЯ О НОВОМ ВЫПУСКЕ АКЦИЙ

Показатели	%	Сумма	Количество
Новый выпуск (Q0053T8)		799 204 800	666 004
Новый Уставный Фонд	100	1 879 204 800	1 566 004
Доля хокимията (размещено)	51	958 394 400	798 662
Прочие учредители (размещено)	6,57	123 453 600	102 878
Доля свободной продажи (в первую очередь Иностранному инвестору)	42,43	797 356 800	664464

Финансовые показатели за последние 5 лет (в млн.сум)

№	Показатели	2011	2012	2013	2014	2015
1.	Количество работников (чел.)	94	96	101	106	110
2.	Основные средства	3829,1	4398,1	7174,7	7895,0	8021,0
3.	Остаточная стоимость основных средств	3379,2	3837,8	6437,0	6992,0	7002,2
4.	Оборотные активы	3588,9	4220,7	6888,7	7963,5	8413,7
5.	Товарно-материальные запасы	26,0	32,9		399,4	24,9
6.	Дебиторы всего	58,0	238,8	362,9	482,2	1323,9
7.	Обязательства всего	122,9	128,4	4575,8	5650,5	5379,7
8.	Кредиторская задолженность всего	122,9	128,4	4573,7	4624,9	4858,6
9.	Задолженность в бюджет	70,9	28,4	1217,8	157,6	1649,0
10.	Задолженность по зарплате	33,3	21,3	158,4	68,6	58,4
11.	Общий финансовый результат до уплаты налогов	1791,1	2045,9	1009,6	2677,2	1757,3
12.	Чистая прибыль	202,4	250,0	-	0,4	-
13.	Убыток	-	-	1220,6	-	24,0

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГ/ТОВАРОВ

2.4. АО “Aviasozlar dehqon bozori» оказывает следующие основные виды услуг:

• Сдача в аренду объектов торговли, общественного питания и быта, а также складских помещений предпринимательским структурам;
• Предоставление торговых прилавков дехканским и фермерским хозяйствам для продажи сельскохозяйственной продукции;
• Услуги по кратковременному хранению автотраспортных средств (автостоянка);
• Прокат измерительных весов и тележек;

Обществом также могут оказываться другие виды услуг.

Полный перечень оказываемых услуг и ставок утверждены решением хокима г.Ташкента от 24.02.2015г. за №161.

2.5. Назначение и область применения

Дехканский (продовольственный) рынок — имущественный комплекс, действующий на постоянной или временной основе в местах, определенных хокимиятами областей и г. Ташкента и предназначенный для создания необходимых условий розничной купли-продажи широкого ассортимента продовольственной сельскохозяйственной продукции и продуктов ее переработки с использованием торговых рядов, торговых мест и стационарных торговых точек;

2.6. Основные характеристики

Общество имеет объекты на рерритории основного рынка и филиалах, числящиеся на балансе, в т.ч.

• Объекты розничной торговли общей площадью 1476,22кв.м.;
• Объекты общественного питания (столовые) общей площадью 153,54кв.м.;
• Объекты быта и прочей деятельности обшей площадью 467,4кв.м.;
• Складские помещения общей площадью 800,42кв.м.
• Частные объекты розничной торговли общей площадью 7147,0кв.м.

На территории общества осуществляется розничная торговля сельскохозяйственной продукции дехканскими и фермерскими хозяйствами. Для этих целей на территории основного рынка и филиалах имеются торговые прилавки в количестве 2036штук, кроме этого имеются 19 торговых мест предназначенных для торговли рыбой, 54 мест для торговли субпродуктами. Одно торговое место равно 1,0-1,2метрам.

Также рынок оказывает услуги по кратковременному хранению автотранспортных средств, общая площадь автостоянки 3200кв.м., вместимость 128 легковых автомашин.

Обществом оказывается услуга по прокату измерительных весов и тележек. На балансе общества имеются 239-штук измерительных весов и 38-штук тележек.

Ставки разового сбора, арендной платы и оказания услуг утверждаются ежегодно решением хокима г.Ташкента.

2.7. Отличительные признаки, выгода/польза клиентов

К основным признакам, характеризующим качество услуг, предоставляемых АО “Aviasozlar dehqon bozori» можно отнести:

• относительная легкость посещения рынка, его расположение в густонаселенных кварталах района, развитая городская транспортная сеть;
• сравнительно низкие цены на сельхозпродукцию и насыщенность ассортиментов;
• оперативность оформления документов и приема оплаты за счет широкого использования современных информационно-коммуникационных технологий;
• наличие в достаточном количестве торговых мест и объектов;
• защита прав потребителей законодательством.

2.8. Наличие или необходимость лицензирования

Деятельность осуществляемая обществом (предоставление мест в аренду и оказание услуг) в Республике Узбекистан не подлежит лицензированию.

АО "Aviasozlar dehqon bozori" является держателем лицензии серии УС № 011341 от 05.09.2014г, выданной хокимиятом Яшнободского района г.Ташкента, на осуществление оптовой торговли.

(Копия лицензии серии УС № 011341 прилагается)

2.9. Степень готовности к оказанию услуг

АО "Aviasozlar dehqon bozori" является полностью действующим предприятием, с наличием всех правовых, кадровых, материально-технических, технологических и методологических компонентов для полноценного оказания услуг.

2.10. Необходимость сертификации, наличие сертификатов

Законодательством Республики Узбекистан не предусмотрена необходимость прохождения процедуры сертификации услуг оказываемых обществом, либо получений каких-либо сертификатов на предоставляемые дополнительные услуги.

2.11. Необходимость и возможности модернизации

Возможности модернизации применимы к услугам исключительно в части капитального ремонта, модернизации помещений предоставляемых в аренду, торговых прилавков, территории автостоянки, а также приобретения современных измерительных весов и тележек.

2.12. Гарантии и сервис

АО "Aviasozlar dehqon bozori" гарантирует своим клиентам предоставление услуг в соответствии с требованиями законодательства и условиями заключенных договоров.

Соблюдение порядка и сроков оформления документов при заключении договоров, рассмотрения заявлений, исполнения обществом всех других требований законодательства в части соблюдения интересов и прав предпринимателей и потребителей осуществляется уполномоченным регулирующим органом в данной сфере, а также другими контролирующими органами в зависимости от специфики проверяемой деятельности.

Соблюдение требований платежеспособности, установленных законодательством, осуществляется путем поддержания соответствующих нормативов в рамках установленных параметров, информация о которых ежеквартально предоставляется в регулирующий орган.

3. ОБЗОР РЫНКА

3.4. Общий анализ дехканских рынков Узбекистана

Дехканские рынки осуществляют свою деятельность согласно Правил организации торговой деятельности на рынках в Республике Узбекистан утвержденного постановлением Кабинета Министров Республики Узбекистан от 28 августа 2012 года за №253.

Согласно постановлению, организация деятельности рынка обеспечивается юридическим лицом созданное в форме акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью, одним из учредителей которого в обязательном порядке должен выступать орган государственной власти на местах с долей в уставном фонде не менее 51 процента. Минимальный размер уставного фонда создаваемых рынков должен соответствовать размеру, установленному законодательством для юридических лиц соответствующих организационно-правовых форм.

Согласно данным Ассоциации «Toshbozorsavdo» по состоянию на 01.01.2016г. в состав ассоциации входит 20 рынков и торговых комплексов, из них 13 имеют статус дехканского рынка.

На дехканских рынках имеются 18757 торговых мест предназначенных для продажи сельскохозяйственной продукции. В зависимости от сезона созревания, на рынках продаются разные виды сельскохозяйственной продукции, в т.ч. фрукты, овощи, бахчевые, национальный хлеб, соленые, яйца, мясо, рыба и др.

В 2015 году совокупный доход от оказания платных услуг дехканскими рынками составил 45318,3млн.сум (рост 113% к прошлому году), из них разовый сбор 20590,4млн.сум (45,4% от общего объема дохода), платные услуги 7915,0млн.сум (17,5% от общего объема дохода), в т.ч. от платных автостоянок 2581,8тыс.сум, поступления от аренды объектов и инфраструктуры 14691,4млн.сум (32,4% от общего объема дохода).

Ведущие позиции по показателю валового дохода по итогам 2015 года занимали 4 дехканских рынков, с прямым государственным участием – АО «Qo’yliq dehqon bozori», АО «Eski juva dehqon bozori», АО «Toshkent qishloq xo’jaligi ulgurji bozori», АО «Yunusobod dehqon bozori». Совокупная доля указанных дехканских рынков в общем объеме дохода составила свыше 58,3%.

Все ведущие дехканские рынки имеют доходы от предоставления торговых мест для продажи сельхозпродукции, оказания платных услуг по временному хранению автотранспортных средств, услуги по прокату тележек и измерительных весов, платных туалетов и камер хранения. Также ими осуществлялась деятельность торгово-закупочного предприятия по оптовой и розничной торговле сельхозпродуктами.

Базовым доходом дехканских рынков остается разовый сбор от предоставления торговых мест для продажи сельхозпродуктов. Ведущие рынки, такие как АО «Qo’yliq dehqon bozori» и АО «Eski juva dehqon bozori» имеют историю свыше 300 лет, АО «Toshkent qishloq xo’jaligi ulgurji bozori» и АО «Yunusobod dehqon bozori» созданы в середине прошлого столетия. Основное население города Ташкента предпочитают пользоваться услугами этих рынков.

3.5. Сегментация рынка, анализ ёмкости, насыщенности и динамики сегментов рынка

Согласно данным в настоящее время рынки и торговые комплексы г.Ташкента предлагают потребителям около 50 видов услуг.

По форме оказания услуги рынками предоставляются услуги в добровольной форме. По целевой направленности услуг можно выделить 2 основные группы потребителей: первая группа – индивидуальные предприниматели и юридические лица осуществляющие на территории рынка свою предпринимательскую деятельность, а также физические лица реализующие сельхозпродукцию собственного производства. Данная группа потребителей пользуется услугой рынков в основном согласно заключенных договоров по предоставлению в аренду зданий и сооружений, а также торговых мест. Вторая группа – посетители – покупатели, пользующиеся услугами рынка и услугами предпринимательских структур осуществляющих свою деятельность на территории рынков.

Действующим законодательством определены права и обязанности продавцов. Торговые места предоставляются на рынке физическим лицам только при наличии свидетельства о государственной регистрации их в качестве индивидуального предпринимателя, за исключением случаев реализации сельскохозяйственной продукции собственного производства, скота, птицы и других животных, а также товаров, бывших в употреблении.

Размер одного торгового места на рынках устанавливается не более 1,2 погонных метра, а при торговле бахчевыми культурами, цветами и саженцами, тарой и упаковочной продукцией устанавливается равным 6,0 кв. метрам. За каждое место, свыше установленного размера, администрацией рынка взимается плата в полном размере.

Режим работы рынка определяется в решении Совета Министров Республики Каракалпакстан, хокимиятов областей и г. Ташкента при организации рынка. Время работы отдельных объектов торговли на территории рынка регламентируется общим режимом работы рынка.

Основными инструментами конкурентной борьбы за долю рынка остается политика качества, наличие хорошо развитой системы контроля, хорошие многолетние отношения с крупными клиентами.

Вопрос качества предоставления услуг, охватывающий такие характеристики как надежность, прозрачность и доступность условий договоров, квалификацию сотрудников, оперативность удовлетворения требований также влияет на конкурентоспособность.

3.6. Стратегия маркетинга и сбыта услуг

Основным каналом оказания услуг на дехканских рынках традиционно является предоставление торговых мест для продажи сельскохозяйственной продукции, так как увеличение спроса на торговое место напрямую влияет на увеличение спроса других оказываемых услуг, таких как прокат измерительных весов, тележек, услуг платной автостоянки и туалета, аренда складских помещений. Несмотря на внедрение в АО "Aviasozlar dehqon bozori" специализированных касс по оплате ежедневной ставки за торговое место, а также других платных услуг, доля поступлений через специализированные кассы остается низкой.

Приём оплаты производится 5 специализированными кассами расположенными на основном рынке и филиалах и подключенными к онлайн программе “Бухоро софт” разработанной Государственным Налоговым Комитетом РУз. Наличие чека на торговое место ежедневно контролируется контролерами рынка, численность которых по состоянию на 01.01.2016г. составляла 20чел.

В условиях усиления конкуренции, поддержание сильной позиции АО "Aviasozlar dehqon bozori"на рынке, а также освоение новых видов услуг требует проведение активной маркетинговой стратегии развития. Маркетинговая стратегия Общества продумана с учетом ожидаемых ценовых изменений на рынке и ориентируется на укрепление позиции Общества на рынке, на повышение конкурентоспособности по качеству оказываемых услуг, расширение сети филиалов и улучшение качества обслуживания, пополнение персонала общества профессионалами и молодыми специалистами.

• Основные задачи маркетинговой стратегии общества направлены на обеспечение рентабельной работы в постоянно изменяющихся условиях, на конкурентоспособность общества в целях соблюдения интересов клиентов, поддержания общественного имиджа, на максимальное удовлетворение запросов клиентов по объему, структуре и качеству услуг, что создает условия для устойчивости деловых отношений.
• При этом общество уже поставило перед собой задачу по повышению конкурентоспособности, которая предполагает усиление рекламной деятельности, создание дополнительных подразделений по оперативному обслуживанию, организацию эффективной системы контроля, внедрение новых информационных технологий.
• Реализация поставленных задач оценивается вполне реальной, ввиду достаточной поддержки со стороны правительства.

3.7. Маркетинговый анализ сильных и слабых сторон общества

Конкурентные преимущества	Конкурентные недостатки
Общество является одним из крупных дехканских рынков г.Ташкента и единственным в Яшнободском районе.	Инфраструктура требует капитальных вложений
Наличие квалифицированного персонала в администрации рынка	Дефицит квалифицированных специалистов, высокая текучесть кадров в низовых подразделениях
Наличие Законодательной базы по организации деятельности рынков	Отсутствие учебного центра для организации курсов и семинаров по повышению квалификации сотрудников
Наличие необходимых площадей для организации розничной и оптовой торговли сельхозпродуктами	Отсутствие собственных плодоовощных баз и комбинатов для длительного хранения сельскохозяйственной продукции
Широкий ассортимент оказываемых услуг	Отсутствие спроса и предложений со стороны потребителей этих услуг
Универсальность (отсутствие отраслевой принадлежности общества)	Отсутствие поддержки со стороны акционеров
Наличие группы клиентов, имеющих долгосрочные партнерские отношения с обществом
Широкое внедрение современных ИКТ в деятельность общества

 

Возможности	Угрозы
Улучшения качества предоставляемых услуг путем реконструкции старых зданий и сооружений.	Отсутствие собственного капитала
Расширения перечня оказываемых услуг продавцам и покупателям	Ограничения в ценообразовании предоставляемых услуг
Повышение уровня доходов населения и предприятий	Усиление инфляционных процессов (рост цен на услуги и т.д.)

4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

4.4. Предположения, использованные при построении финансовой модели

При построении финансовой модели использован ряд показателей и факторов, влияющих на конечный результат, исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемого спроса, предполагаемой цены реализации, достигнутых договоренностей с ключевыми клиентами, запланированных маркетинговых мероприятий и т.д.

Рассмотрены следующие группы показателей:

• кадровые (потребность в персонале, затраты на оплату труда, режим работы);
• финансовые (потребность в финансировании, источники и условия привлечения инвестиций);
• налоговые (ставки налогов и сборов, подлежащих уплате в бюджеты всех уровней);
• маркетинговые (стоимость оказываемых услуг и прогноз изменения цен);
• инвестиционные (приобретаемое основные средства, капитальные затраты на строительство зданий и сооружений) и другие.

Учтены операционные расходы, связанные с общехозяйственной деятельностью общества, включая расходы на амортизацию и налоги. Операционные расходы включают в себя:

• переменные (услуги сторонних организаций);
• общепроизводственные (заработная плата, затраты на обслуживание оборудования и зданий и другие постоянные расходы);
• коммерческие, связанные с реализацией услуг;
• административные.

Приняты во внимание источники привлечения инвестиционных средств, объемы и периоды привлечения и возврата средств.

Осуществлялся расчет операционной прибыли общества, прибыли до налогообложения, налога на прибыль и чистой прибыли.

Анализировалась информация об обществе в соответствующем периоде в разрезе прибыльности и рентабельности операционной деятельности, финансового и имущественного состояния общества.

4.5. Структура финансирования предприятия

Совокупность собственных денежных средств и поступлений извне, находящихся в распоряжении общества и предназначенных для выполнения своих финансовых обязательств, финансирования текущих затрат – это финансовые ресурсы общества.

Наличие финансовых ресурсов в необходимых размерах, а также эффективное их использование предопределяют финансовое благополучие общества, финансовую устойчивость, платежеспособность и ликвидность баланса.

Основным источником финансирования являются собственные средства. Собственные средства общества формируются за счет внутренних (это прибыль, оставшаяся в распоряжении общества, амортизационные отчисления) и внешних источников (это дополнительные взносы средств в уставный капитал, дополнительная эмиссия и реализация акций, прочие внешние источники формирования собственных финансовых ресурсов).

Прибыль — это основной источник средств динамично развивающегося общества. В балансе она присутствует:

1) в явном виде — как нераспределенная прибыль;

2) в завуалированном виде — как созданные за счет прибыли фонды и резервы.

Величина прибыли зависит от многих факторов, основным из которых является соотношение доходов и расходов.

Прибыль — это основной источник формирования резервного капитала (фонда), который предназначен для возмещения непредвиденных потерь и возможных убытков от хозяйственной деятельности. Порядок формирования резервного капитала зафиксирован в нормативных документах, которые регулируют деятельность общества, а также его уставными документами.

4.6. Результаты финансовой модели

Запланированный размер прибыли общества может быть скорректирован вследствие:

• увеличения уставного капитала;
• увеличения ставок оказываемых услуг;
• увеличения расходов согласно решений правительства.

Представленные показатели являются актуальным на дату представления. Вероятность соответствия полученного обществом результата прогнозируемым параметрам будет зависеть от возможного увеличения Уставного капитала общества, конъюнктуры рынка и изменений в действующем законодательстве, поэтому установленные обществом цели расширения и прибыльности являются модифицированными. Фактическое развитие общества будет следовать запланированным параметрам.

В соответствие с Программой стратегического развития на 2016-2020гг. расчетные показатели рентабельности уставного капитала, рентабельности активов и прибыли на акцию имеют следующий вид:

 

4.7. Анализ чувствительности и сценарный анализ

В ходе бизнес планирования проводится анализ чувствительности, т.е. оценивается влияние изменения исходных параметров на его конечные результаты. Техника проведения анализа чувствительности заключается в изменении выбранных параметров в определенных пределах, при условии, что остальные параметры остаются неизменными. Анализ чувствительности позволяет оценить, как изменяются результирующие показатели при различных значениях заданных переменных, необходимых для расчета. Этот вид анализа позволяет определить наиболее критические переменные, которые в наибольшей степени могут повлиять на осуществимость и эффективность бизнес-плана.

В качестве варьируемых исходных переменных принимались:

• объём поступлений от оказания платных услуг;
• выплаты предприятиям оказывающие коммунальные и др. услуги обществу;
• операционные затраты или их составляющие;
• уровень цен на продукцию;
• специфика формирования резервных фондов и др.

В качестве результирующих показателей выступали:

1. Показатели эффективности

- индекс доходности

- срок окупаемости

- рентабельность инвестиций

2. Ежегодные показатели

- балансовая прибыль

- чистая прибыль

- сальдо накопленных реальных денег.

Абсолютный анализ чувствительности позволил определить численное отклонение результирующих показателей при изменении значений исходных переменных.

Анализ сценариев развития позволил оценить влияние на бизнес-план возможного одновременного изменения нескольких переменных через вероятность каждого сценария.

5. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ РИСКОВ

5.4. Характеристика основных рисков

• Корпоративные риски

Данная категория рисков связана с вероятностью ухудшения финансового состояния Общества в результате негативных изменений, которые могут произойти в результате ее деятельности, а также в аффилированных с ним структурах. Общество имеет все возможности напрямую влиять на вероятность возникновения этих негативных изменений, а также максимально снижать возможное отрицательное воздействие на свое финансовое состояние в результате этих изменений.

• Риски, связанные с изменениями стоимости услуг

Этот риск регулируется местными органами власти, так как цены на услуги рынков утверждаются решением местных органов власти. Причинами возникновения такого риска могут выступить: снижение потенциала оказываемых услуг, падение спроса на оказываемые услуги, снижение доходов Общества в условиях возрастания конкуренции и ряда других аналогичных факторов. В результате снижения прибыли Общества и соответствующего ухудшения его финансового состояния может возникнуть угроза снижения уровня выплат дивидендов по акциям. Данные риски общество оценивает как умеренные.

• Социальные риски

Социальные риски для Общества условно разделяются на две группы:

Первая группа – риски, связанные с персоналом Общества. Социальная и кадровая политика общества направлена на привлечение высококлассных специалистов и максимальное обеспечение сотрудников социальными благами. Проблема нехватки работников необходимого уровня квалификации решается посредством обучения в соответствующих учебных заведениях, в том числе обучением и стажировкой на производстве.

Вторая группа социальных рисков, связанная с макроэкономической ситуацией в стране – зависимость от уровня доходов населения. Экономическое и социальное развитие Узбекистана положительно влияет на благосостояние населения страны. Экономические реформы и программы мер, принимаемые Правительством республики, снижают до умеренного уровня данный вид риска.

• Риски ликвидности

возникают в результате несоответствия статей активов и пассивов по срокам погашения, что может привести к временной несостоятельности Общества по обслуживанию долга. Общество оценивает данные риски, как умеренные.

5.5. Анализ степени влияния рисков на экономическую эффективность и варианты минимизации указанных рисков

Для минимизации и сокращения последствий выше указанных рисков обществом разрабатываются стратегические и тактические решения, исключающих возникновение рисковых ситуаций. Решение об отказе от конкретного риска может быть принято, как на стадии подготовки решения, так и путем отказа от деятельности, в которой общество уже принимает участие, если фактический риск выше предполагаемого. Также, для минимизации рисков особое внимание уделяется к следующим способам:

1. Принятие риска на себя - управленческое решение принять некоторый (существующий или планируемый) уровень риска, не предпринимая мер по его снижению, обычно по техническим или стоимостным причинам. В случае принятия риска на себя нужно учесть возможные потери:

- потери постоянного характера, которые легко можно предвидеть;

- возможные потери, вызванные единичными, статическими рисками. Как правило, такие риски связаны с существенными потерями. Особенность их в том, что они не поддаются статистической оценке.

2. Сокращение возможных потерь, которое достигается, с одной стороны, путем развития точности предсказания потерь, с другой стороны, с помощью более полного использования имеющихся в этой области знаний.

3. Страхование риска – это наиболее удобный и самый распространенный способ реакции на маркетинговый риск. Страхование рисков представляет собой надежную защиту от неверных решений и действенный способ повышения ответственности лиц, их принимающих. Строго говоря, страхование можно отнести и к способам сокращения риска, и к методам передачи рисков.